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答疑支招篇:销售最厉害的招数有哪些?

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发表于 2021-6-9 17:40:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
三人行管理咨询李老师认为在销售部门,勤奋度是要大于大赢家篮球比分,讯盈篮球比分的,因为大赢家篮球比分,讯盈篮球比分可以学习,但勤奋有时候想学也学不来。关于大赢家篮球比分,讯盈篮球比分有很多,在这里李老师给大家分享几点。技巧都体现在细枝末节上,每一个小细节都有很多技巧可以去掌握。
网络销售
也就是电商,是通过网络设计虚拟网店,把所有产品消息都刊登上去,由于网络无孔不入,所到达的地方是世界各地,也就是你的产品消息传遍世界各地,广告力度之大,无以能比,况且无广告费。
即使有也很少,所以现在全都采用网络销售,还有就是无人工工资的销售员,节约了销售费用。如果与古老的实体店销售方式相比,节约了费用的同时,更让人羡慕的是销售数量可能要达50%以上。
代销
这种销售方式是商业时代到来所形成的销售方式,是把产品先不要钱放在实体店里销售,等销售完了才去收钱,代销就是有优点也有缺点。
优点是:
1、可省人工,在很短时间里销售的数量很快就上去了。
2、根本不需要多少销售技术,谁都可以按照一定方法做到就行了。
3、这种销售方式,顾客普遍赞同这种销售方式。



左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师
缺点是:
1、实体店客户有条件跑单,因为没给钱,客户完全有很多办法让批发商多放点货在他那里,然后溜之大吉。
2、产品放在实体店也就是三包(包赔、包退、包换)服务到家,如果产品有瑕疵的话,可能所欠的商品根本把钱收不回来。
3、过期产品稍微有点多,所以只能少欠,维护市场的销售员任务重,随时要检查生产日期,进行退换,换到好销的地方去。
量大促销
这种销售方式是买5送2,买三送一,很快就把销售数量提起来了,客户也很满意,也达到了广告力度,扩大产品知名度。千万不要把送的东西价钱加在商品里,看起来是以送搞促销,实际上没有降价,这样老百姓一算下来是欺骗的话,就弄巧成拙了。
预约顾客时间的技巧
以美容院为例,如果想预约顾客过来做个美容,聊微信或打电话的时候,你该怎么说呢?你应该帮顾客敲定时间,可以这样说:“您看今天下午或明天上午有时间吗?”这样说有两个原因在里面。
一是要学会主动去帮顾客敲定时间,很多人不知道自己什么时候有时间。如果你帮她把时间敲定以后,她就会把其他工作排开。而如果不给敲定时间,询问她最近有没有时间,她会永远觉得自己没时间。
二是敲定一个就近的时间,不要说下周或下个月,一个是给她造成一种紧迫感,马上做决定;另一个提高到院的几率,时间拖得越长,来的可能性越低;三是为她改时间留好空间,她如果说没有时间,你可以说那要不下周,看下周您什么时候有时间。
抓大单不放小单
大家都知道小单容易大单难攻,而有些人会本能性地避开大单做小单,这其实是不对的。应该重点抓大单,但是小单也要跟进维护好,这样才能在精力上做到平衡。
全天回访可以打多少个电话?
有些人打几十个电话,哭着喊着说累,而专业的电销公司一天要打400~600个电话。所以,你们单位的人一天打了几个回访电话呢?这也算是大赢家篮球比分,讯盈篮球比分的一部分。
约客户的技巧
如果在公司打电话约客户上门拜访,客户往往会拒绝。那如果你说,我今天在附近拜访一个客,刚拜访完,顺便过来拜访,向你学习一下。客户往往不好意思拒绝,你就有了见客户的机会。
后期维护非常重要
不要以为客户谈成了,就冷落人家,如果客户把你当朋友,他能感受到你对他的热情,也能感受到你对他的冷落。如果把你当朋友,这种反差会让他伤心。如果是一个自私的人,这种反差非常不利于后期续单和转介绍。所以,客户谈成以后才是销售的开始。用心把他们当朋友一样去维护,你会得到很多转介绍客户。这个时候销售才真正开始。
以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

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