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21种强大的大赢家篮球比分,讯盈篮球比分(由科学研究支持)

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发表于 2021-6-9 17:50:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
帖子摘要:

  • 您以前听过;最好的销售代表是天生的赢家。但这根本不是事实。最好的销售代表具有行之有效的公式,他们一次又一次地使用以创造新业务。


  • 他们配方的秘诀?他们使用科学。基于科学的销售结合了社会心理学,神经科学和行为经济学,并使销售过程完全围绕买方及其需求。


  • 为了帮助您开始以科学为基础的销售,我们创建了一个数据驱动(科学)指南,该指南分享了21种行之有效的销售技术,您现在可以使用它们将销售翻倍(甚至三倍)!



是什么使某些销售人员比其他销售人员更好?
当然,拥有正确的个人技能和经验很重要,但是要能够始终如一地转换潜在客户,达成交易并在公司(或所在地区)的顶级销售人员中执行工作,不仅需要技巧和经验。
在过去的几十年中,关于人脑如何做出选择以及哪些因素可以影响我们的言行举止,包括购买的东西,已经出现了大量科学研究。
最重要的是,这些科学知识很容易获得,可以用来帮助您成为表现最好的人。
不用担心 您不需要理学或化学学位就可以将科学与销售相结合。您需要做的就是愿意适应当前的销售流程,并开始使用当今业绩最好的销售人员所采用的新方法。
这种新方法称为基于科学的销售
什么是基于科学的销售?

基于科学的销售是一种销售技术,包括社会心理学,神经科学和行为经济学。这种新的销售方式基于久经考验的科学方法,可帮助您提高销售过程中每个环节的销售业绩。
虽然大多数B2B销售最佳做法都是针对销售人员本身,但基于科学的销售重点在于任何销售过程中最重要的部分-买方
基于科学的销售利用科学研究来了解买家的大脑内部发生了什么,以及如何影响他们的大脑。当您开始以与大脑进行购买的联系方式相对应的方式进行销售时,您将促进销售。
但是,让我们澄清一下:在这里我们不是在谈论绝地思想的把戏。
我们正在谈论将数十年的研究应用于您的销售过程中,以帮助您增加销售。为了帮助您开始进行基于科学的销售,我们创建了一个列表,列出了您今天可以使用的21种最有价值的基于科学的销售技术。
让我们潜入吧!
1. 5分钟内联系潜在客户

您要等多久才能联系潜在客户?
《科学》向我们表明,购买者更有可能在接近首次查询时及时进行购买。但是,您在联系买家之前等待的每一分钟都会导致他们的兴趣水平急剧下降。
一些销售人员看到潜在客户进入并等待,直到他们有空闲的时间来回应。如果这样做,那么您就犯了一个很大的销售错误!
始终立即响应销售线索。研究由铅响应管理发现,你是100倍更容易,如果你在5分钟内响应成功接触铅21倍更有可能晋级铅
2.尝试6次以达到潜在客户

您会与您的潜在客户联系多少次?
大多数销售人员打电话一次或两次然后放弃,但是不要!
Velocify的研究表明,进行六次尝试是神奇的数字。您可以尝试六次致电潜在客户,从而大大提高您的联系率!
3.致电清晨或傍晚

您什么时候打电话给潜在客户?
如果您在方便的时候打电话给买家,例如早上或工作日结束时,买家可能会比您更好。
确切的时间会因行业而异(请不要忘记其时区),但是研究表明,最佳通话时间通常是在上午8点至上午9点之间,然后是下午4点至下午5点之间。
4.周三或周四致电

接下来,让我们看一下星期几。
您是否在有时间或买家有时间的时候安排“通话日”?
科学研究表明,在某些日子里,买家会比其他日子更敏感。毫不奇怪,星期一对打电话给买家不是那么好,但是您知道星期二同样糟糕吗?
致电给您的最佳日子因行业而异,因此请确保您进行研究以了解购买者的标准时间。但是,数据显示,每周中旬至周末之前是最好的致电日期。



对于大多数人来说,星期三和星期四是联系您的潜在客户的最佳日子。
5.从本地号码拨打电话

致电您的买家时,他们的电话上会出现什么号码?
如果被阻止,例如长途电话号码或长途电话号码,那么他们接听电话的可能性就较小。如果您有10个销售人员打电话,那么通过从本地电话给他们打电话就相当于多雇了6个全职销售人员!
Software Advice的研究表明,如果买家识别出您的区号,则接听电话的可能性就会提高300%



6.微笑,​并保持积极

当您开始与买家对话时,您的口中首先要说的是什么?
这是闲话,还是闲聊,对吧?
您可能会认为,对天气的恶劣程度发表评论没有什么区别,但实际上可能会对您进行销售的可能性产生连锁反应。
如果您的早晨不好,请科学研究一下,以正面的评价开始对您更有利。Tipping.org的一项研究发现,服务生只向酒店客人说“早上好”,并给出了积极的天气预报,就可以使消费增加27%!
7.不要对比赛不好说

您是否对竞争对手说坏话?
好了,该停止了!
对他人或公司说坏话会导致一种现象,即自发性格转移。大脑的运作方式使八卦或消极情绪与正在说话的人相关联。因此,如果您对买家说出某个竞争对手的负面信息,那么他们的大脑就会把这些负面特征带给您!
科学表明,当您说出关于竞争的不好的话时,这些特征就会在购买者的心中转移给您。
8.记住肢体语言的力量

作为业务员,我相信您会仔细考虑所使用的单词,但是您对自己的肢体语言有多大的关注?
无数研究得出的结论是,有效的非语言交流对于塑造购买者的行为至关重要。
Ø NE研究,通过瓦内萨·凡·爱德华兹介绍看着谁收到使用他们的身体语言,以加强他们的口头消息只是一个单一的训练销售人员。研究发现,使用有效肢体语言的推销员的销售量增加了56%。
9.使用社交媒体进行销售

您的老板是否有严格的“禁止使用社交媒体”政策?
好吧,他们不应该!
如果使用正确,社交媒体可能是您最有效的销售工具之一。
一个社会销售专家吉姆·基南最近的一项研究发现,使用社交媒体推销出去销售人员的78.6%,执行谁没有使用社交媒体的。
使用社交销售的销售代表更有可能达到配额,续约率和预测准确性。



对于推销员而言,最有价值的社交媒体网络是LinkedIn(毫不奇怪)。
《哈佛商业评论》发表的一项研究发现,经常使用LinkedIn的销售人员中40%可以将收入归因于他们对社交网络的使用。
10.成为“驱动者”

您是否对购买者充满热情?
科学发现了具有“驾驶者”性格的人,他们表达了压倒性的成功愿望。他们具有竞争力,乐观和雄心勃勃!
任何人都可以使用这些技能,但是如果您要雇用新的销售人员,则需要确保已经具备这些素质。
一项研究研究 了80年的销售研究,发现顶尖的销售人员表现出“驾驶员”的特征。相反,表现欠佳的推销员“每年可能花费超过六位数的薪水,培训美元和销售损失”给雇主。
11.享受销售的竞争性

您是否想“赢得”尽可能多的销售额?
表现最好的销售人员具有竞争力,他们认为销售不仅是一项工作,而且是一种游戏。这就是为什么他们使用“赢得”一笔交易的原因。
市场营销学教授巴拉吉·克里希南(Balaji Krishnan)和他的同事在2003年进行的一项研究对182名销售人员进行了测试,结果发现竞争力导致销售人员更加努力地工作,并且表现出色。
12.对乐观说“是”

当您看着玻璃杯时,它是半空还是半满?
您可能想知道这个问题对销售有什么答案,但是科学是明确的。
心理学家马丁•塞利格曼(Martin Seligman)和他的同事是第一个研究销售人员乐观情绪的人。超过30年来涉及超过100万销售人员的研究证实,乐观是有价值的属性。
他们最著名的研究是在1986年,当时马丁·塞利格曼(Martin Seligman)和彼得·舒尔曼(Peter Schulman)在大都会人寿测试了14,000名申请人的乐观情绪。结果表明,乐观主义者一贯超过悲观主义者。
这不是一次,因为他们能够在1995年的一项研究中重复该结果,该研究涉及多个行业的销售人员,包括办公产品,房地产,银行业务和汽车销售。他们最终发现,乐观主义者的销量超过了悲观主义者的20%到40%
13.性格内向?性格外向?成为歧义者

如果您是一个性格内向的人,您可能听说过性格外向的人是最好的销售人员。
嗯,这并不完全准确,因为最好的销售人员既不内向也不外向。他们实际上是矛盾的。
什么是矛盾?
矛盾的人是既具有内向性又具有外向性的人,并且在两者之间跳动而又不致力于彼此。例如,一个矛盾的人喜欢和别人在一起,但他们也喜欢独自一人的时光。
听起来有点熟?如果是这样,那么您很幸运。
最近一项发表在300名销售专业人士学习心理科学共享研究员亚当·格兰特的发现,这两个性格内向和外向的个性特质有自己的销售处,但关键从研究锯带走,平均而言,产生ambiverted销售人员32%以上收入要比外向型的销售人员高!



14.成为专家,顾问或专家

每个人都有自己的销售方式,但是您的呢?
科学研究确定了八种主要的销售方式类别,包括讲故事者,聚焦者,叙述者,侵略者和社交者。
但是,研究人员Lynette Ryals和Iain Davies对800名销售人员进行的研究发现,剩下的三个是最成功的-封闭式,顾问型和专家型。
研究发现,专家自然在销售的各个领域都有天赋,而顾问则倾向于专注于倾听他们的买家和解决问题,而紧密联系者则是交流最大潜在客户的畅谈者。
他们发现,从长远来看,只有37%的销售人员被认为是有效的,而这三种类型的销售人员-封闭器,顾问和专家-都是最成功的。
15.提供多种选择

您给买家多少选择?
在《消费者研究杂志》上发表的一项研究中,丹尼尔·莫雄(Daniel Mochon)发现,产品选择的数量具有很大的影响力。
丹尼尔最著名的实验之一是根据要求购买DVD播放器的消费者进行的。当显示单个DVD播放器时,仅购买了10%。但是,当Daniel推出第二台DVD播放器时,销量增长了66%!
如果您的买家对自己的决定有信心,他们很可能会购买。
最小化大脑对风险的感知的一种方法是提供多个选项,这样他们就可以自己选择“最低风险”选项。
16.像买家一样行事

您是否注意到买家的行为举止和对您的回应?
科学表明,镜像与您交谈的人的手势,表情和姿势可以极大地提高他们对您的感知。
这种被称为镜像的技术通常在情侣中常见,但它也发生在工作场所-在会议,与同事的交谈和社交活动中。
2009年的一项研究涉及对60位彼此进行谈判的人的研究。通过反映伴侣的讲话和姿势,他们可以在67%的时间内达成协议,而没有镜像伴侣的人只能在12.5%的情况下达成协议。
2011年的另一项研究涉及100多个客户,他们发现零售商店的销售人员被告知要反映其客户的行为时,他们购买了更多的产品,并对公司产生了更积极的印象。
反映买家的言语和非言语举动将大大提高他们与您达成协议的意愿。
17.相信自己

您是否曾经怀疑过自己的能力?
不管他们有多成功,还是男人还是女人,每个人都会时不时地做到这一点。



实际上,怀疑自己和能力是一个普遍的问题,心理学家将其命名为:冒名顶替综合症
根据研究,提高自信的最好方法之一就是反思过去的成功方式。然后,对自己大声说,过去所获得的成功是未来表现的证据。这是一个简单的练习,但是事实证明,它可以使您的想法变得更加自信和自信。
避免冒名顶替综合症可以改善您的表现和魅力。
18.避免沉没成本谬误

您是在前进时就退出了,还是只是继续前进,却不知道何时退出?
当人们不愿意停止做已经花费时间,精力和资源的事情时,就会发生这种沉没成本谬误的现象。这种情况会使糟糕的情况变得更糟,而不是将其视为学习和完善的机会他们的销售过程。
避免沉没成本谬误的销售人员能够将其更多资源用于获利的机会。
19.让您的信心大放异彩

当人们形容您时,他们会使用自信这个词吗?
霍夫费尔德集团(Hoffeld Group)的大量研究表明,当某人自信地行动时,它会增加他们所说的话的分量。
但是,关于自信的有趣的事情是,即使您没有感觉到,您也可以伪造它!
通过伪装自信感,您可以帮助您将想法付诸实践。换句话说,当您使用散发出自信的肢体语言时,很可能您实际上会开始像做事一样感到自信。
卡耐基梅隆大学的研究人员发现,展现信心比过去的表现更能建立信任。
20.多微笑(多微笑)

买家会觉得您热情亲切吗?
如果没有,有一个很简单的方法可以改善这一点。只是对他们微笑多一点。
有许多研究表明,微笑与我们对某人平易近人的看法紧密相关。罗伯特·扎约尼奇(Robert Zajonic)博士分析了微笑时身体会发生什么情况,其中包括流向大脑的血液增加和身体温度降低。这些带来愉悦的感觉和增强的自信心。
最重要的是,当您对某人微笑时,它会激活您所微笑的人的大脑,因此他们更有可能对您微笑。
微笑使您感到温暖,研究表明,当人们将您视为温暖时,他们更有可能信任您并拥护您的想法。
21.像医生一样行事

您的买家向您敞开大门吗?
作为人类,我们喜欢与提出开放性问题的人们交谈,这些问题可以帮助我们开放并分享有关自己的详细信息。
当我们讨论有关自己喜欢的学科的信息时,哈佛大学的研究人员研究了大脑中发生的事情。研究人员表明,谈论自己与愉悦感息息相关,它不仅改善了我们的自我认知,而且改善了我们对与之交谈的人的感知。这就是为什么医生被认为值得信赖,受人尊敬和友好的原因-因为他们往往会问一些您通常不会回答别人的问题。
向购买者提出有见地问题的销售人员可以创造更bet007足球比分的购买体验,从而有助于增加销售量。
结论

销售行业的竞争很激烈,因此您需要每一个成功的机会。
好消息是,仍有许多销售人员仍在依靠过时的方法和技术来增加销售额。
这21种基于科学的大赢家篮球比分,讯盈篮球比分基于久经考验的科学原理,可以帮助您使销售翻倍。因此,下次您召开销售会议或与潜在的新客户交谈时,请自己尝试其中的一位,以了解这将对您的销售渠道产生积极影响。
您是最近“转变为”科学型销售人员吗?
哪种大赢家篮球比分,讯盈篮球比分对您有用?
请在下面告诉我们,告诉我们什么对您有用。
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