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做销售,成交高于一切:顶级销售的18个成交技巧,来学习下吧

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发表于 2021-4-17 17:46:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
没有成交,还谈什么销售?成交是销售的最终目的,围绕销售的一切都是为成交而服务,所以说,做销售,成交高于一切!以下围绕“成交”这一概念,分享顶级销售都在用的18个成交技巧,这18个成交技巧,能掌握一半,赚钱不难,来学习下吧。



一、出主意式成交法。设身处地为客户出主意,让客户感觉到你是在真心实意的帮他买东西,使他主动做出购买决定。
二、信任成交法。做销售,要想成交和赚钱,最重要的一点是赢得客户的信赖,而要做到这一点,就要善于从一些看似微不足道的小事做起。
三、价格策略成交法。在客户问我们价格时,用反问法把问题巧妙地推给客户,让客户主动开价。
四、高帽成交法。高帽成交法也叫自尊成交法,是指在成交之前,就给客户戴一顶高帽,大肆恭维一番,使客户觉得不买你的产品就没有面子。
五、互补成交法。简而言之,就是彼此都做出一些让步,客户得到实惠,销售员成功赚钱。



六、从众成交法。就是对顾客的从众心理加以利用,激发顾客攀比心理,以促使顾客立即做出购买决定。
七、提升产品附加值成交法。将产品的价值和附加值找出来,让顾客在使用产品时,不但可以享受到产品的价值,更可以享受到产品的附加值。
八、激将成交法。就是运用巧妙的语言技巧刺激顾客,但又不会伤己客户的自尊心,使客户在逆反心理作用下做出购买决定。
九、二选一成交法。就是假设客户会购买你的产品或服务,然后提出两种以上的选择方案,帮助客户从中选择,从而达成赚钱和成交目的的一种技巧。
十、纯利润成交法。对于那些内行或者难缠的客户,有一种薄利多销的成交术,那就是纯利润成交法,具体而言,就是向客户做纯利润演示,以此表示,自己已经是微利销售了。



十一、提供特殊待遇成交法。提供特殊待遇成交法是指销售员为了成交目的,向客户提供包括某种优惠条件在内的额外诱因,以诱导客户购买的一种成交方法,其实质就是利用客户的求利、贪利心理。
十二、吉祥数字成交法。所谓吉祥数字成交法,就是指在成交过程中,运用一些吉祥数字,使客户一看就觉得非常吉利,从而不去还价,就直接购买了商品,不要小看这一点,信这个的客户其实是非常之多的。
十三、长线成交法。长线成交法是指对暂时没有产品需求的客户,根据他们的习惯计算出他们需要产品的时间,然后和客户预约成交时间。
十四、提示成交法。围绕客户的需求多加提示,以正中客户需求的下怀,当然与此同时也正中做销售的下怀。
十五、缓进成交法。按照一步一个脚印的方法和逐个占领的原则,从小到大,从点到面,最后获得长期稳定的业务,这一成交方法特别适合于长期合作业务。



十六、来之不易成交法。来之不易的东西往往具有很强的诱惑力,因为其难度,也因为并非人人都能拥有。归根到底,这种成交技巧是利用人性中的贪婪与虚荣。
十七、建筑高台成交法。建筑高台成交法又叫喊高价成交法,是指销售一方提出一个高于己方实际要求的价格起点,来与对手讨价还价,最后再作出让步,以促成成交。
十八、尊重成交法。一切销售都是建立在尊重的基础上的,如果销售员对客户没有应有的尊重,那赚钱和成交就无从谈起,尊重成交法就是建立在对客户尊重的原则上,给客户以“上帝”般的礼遇。

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