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优秀的演讲者必知的:掌握技巧远远比努力重要

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发表于 2021-2-12 17:56:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
在客户面前想成为优秀的演讲者是每个职场人的梦想,特别是售前经理、项目经理、项目负责人等等。你的演讲是项目成交的关键所在,是客户对公司、对个人建立友好印象的过程。

我们会常常遇到一些情况,演讲完成后,才后知后觉,如果当时我这么演讲的话,客户领导应该非常满意,如果我们关键部分语速能够慢的话,更有利于客户的理解等等。其实归根结底还是个人能力的问题。

优秀的演讲者需要从两个方面着手提高:
    不断积累足够多的现场演示经验,这样才能逐步积累演示信心和应变经验,这个是无可替代的。掌握,不管是新手还是职场演讲老手,掌握必要的,是你演讲成功的关键。



结合实际工作经验,给大家分享优秀的演讲者必知的。

技巧1:充分的准备,占演讲成功的一半因素

优秀的演讲者在演讲之前都会做充分的准备,考虑到演讲的每个细节。每个演讲细节都会建立“演示卖点=客户关心点”的公式,确保每一点都能抓住客户的兴趣点。针对演讲预见到各种可能的风险,研究周详的应对方案,确保演讲成功。



技巧2:虚心接受别人的意见,充实自己的演讲内容

自己思考的范围和角度都是有局限性的,合理的听取别人意见整合到自己的演讲内容中,充实自己的演讲内容,如果有机会,还可以找同事作为观众,预演练几次,发现其中的问题和不足,进一步完善演讲的控场能力。



技巧3:演讲目的要明确,不是为了演讲而演讲

如果你是公司内部岗位竞争,那么你要突出自己与岗位要求的匹配关系,如果你是给客户提供的解决方案,那么你要针对客户的问题提出个性化的解决方案,如果你是项目启动会,那么你就需要讲清楚项目的来龙去脉。针对演讲,一定要目标明确,不是为了演讲而演讲。更甚至,你每一张演讲PPT、每一句演讲的话题,都是与演讲目标有关系,不要说与演讲无关的话题。



技巧4:演讲要有亮点,不是“大而全”就是最好的

演讲最重要的不是你讲了多少,而是观众听懂了多少、掌握了多少。所以我们在演讲过程中,一定要突出演讲亮点,让听众记住你的亮点。虽然你准备的非常详细、非常全面、讲的也非常认真,结果你讲完以后,听众很快就忘记你所讲的内容,很明显,你的演讲是失败的。



技巧5:掌握听众的注意力,让听众适当的时间听到适当的内容

人的注意力集中时间大约在25分钟左右,如果演讲者的演讲效果差的话,这个时间长度也是达不到的。所以我们准备演讲材料的时候,一定要控制好时间,要把最想表达的内容在20分钟左右演讲完毕,不易拖的时间太长,拖的时间越长,效果越差。



技巧6:以听众为中心,学会换位思考

几乎所有做演示的人都知道,成功的演示者擅长以听众为中心进行换位思考,但大部分演示者还是很难做到这一点。他们仍然是以发布信息为中心,没有真正关注听众需求。所以我们在演讲的过程中,一定要以听众为中心,学会换位思考,这样才能真正把自己变成一个优秀的演讲者。

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