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6条销售秘诀,你至少看3遍!(干货)

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发表于 2021-2-12 16:28:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

我是银兰,大赢家篮球比分,讯盈篮球比分、话术、案例分享。欢迎关注头条号。

6条销售秘诀,你至少看3遍。

1、不超过3分钟交谈,一个销售管理者通过估算销售员的“有效拜访客户时间”,就可以预测他近几年有多大作为了。一个花在客户身上有效时间不多的销售员,无论他有什么借口,都不会有好结果。

2、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你、我和客户都是一样。所以,我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你,才会和你讨论工作,才会对你说真心话,而不是忽悠你。



3、做销售,关键机会的搏杀很重要。平时不要搏,时时刻刻都搏的话,只会使你紧张而无为,但关键时刻要敢搏,成功则功成名就,失败就蛰伏,等待再搏的机会。

怎么判断该不该搏的机会呢?

A、 客户有钱。

B、 客户有权。

C、 客户有大需要。

当这三个要集中体现在你客户的身上时,你就要奋起一击、全力一搏了。



4、销售过程中有个东西很关键:势!这个势是由客观、主观因素合力形成,包括销售员的格调(如职位、是否开车拜访客户、请客吃饭的档次、穿着、与客户交流中的自信等)、公司的行业地位、公司在行业内形成的做事风格等。

一般来讲,势一旦形成,签单就是顺势而为、自然天成,所以,会造势的公司和销售人才能在市场上无往而不胜。



5、销售中另一个关键是“差异化”。差异化给你一个标签,使你看上去与众不同,吸引客户眼球,引起客户的注意和兴趣!这是在具体跟单过程中必须要标明和做到的!唯有这样,客户才会对你多些关注。

销售员不提炼自己的差异化,就会使自己的人和产品模糊化,泯然于众,结果自然是被客户忽略,最后必然陷入价格战的泥沼,因为你没有其他的优势,就只能主动降价求单。



6、在销售活动中,想说服客户的最高领导,老板级别的,必须要用“奇”和“异”的事情去打动他!想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去吸引他!这是销售说服人的总纲领。

以上,与您一起自勉共勉,本文值得你重复看3遍,并细细琢磨,再灵活运用到工作中。


也请转发给身边有需要的朋友,谢谢!

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